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VENDO PERO NO CONSIGO TENER LIQUIDEZ


Cuántas veces escuchamos alguna de estas frases “la caja de mi empresa

hace eco”, “me meto a vender y no me queda nada”, “es que vendo más que

nunca pero sufro igual que siempre…”. Este mal es ya histórico, pues un porcentaje alto de empresas lo han sufrido e incluso, lo siguen sufriendo.

Mirar hacia fuera de la empresa, ojear el mercado y ver qué puedo hacer

para adaptarme, es la respuesta habitual de la mayor parte de las

empresas. Con frecuencia, miramos nuestro entorno en busca de la

respuesta a la falta de liquidez crónica, cuando paradójicamente, la

solución, casi siempre, la tenemos dentro de nuestras propias empresas.

Cuando miramos fuera, por regla general, la primera solución que nos

viene a la cabeza es hacer lo necesario para aumentar las ventas, “esto lo

arreglo vendiendo más”, sin ser conscientes que esta táctica, puede hacer

la pelota, aún más grande.

Los problemas estructurales por falta de liquidez - -siempre y cuando la

empresa esté alcanzando cifras de venta “aceptables” o “mínimas”-, suelen

ir asociados a malas políticas financieras y/o falta de control sobre la

rentabilidad de ventas.

Algo tan sencillo como conocer cuánto gano o cuánto pierdo cada vez que

vendo una unidad de producto o presto una hora de servicio –lo que los asesores financieros llamamos, llevar un sistema de costes-, nos ayudará a tomar decisiones estratégicas que nos ayuden a garantizar la generación de liquidez, y a su vez, dirigir nuestra empresa.

Medir la solidez de nuestra estructura financiera, conformar un sistema de

costes o llevar un presupuesto de tesorería, son herramientas “sencillas” de

gestionar que nos ayudarán a garantizar que nuestra empresa cuente con

la liquidez necesaria en todo momento.

¡Podemos ayudarle!

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